メニュー: 課題アプローチ
顧客に対して優れた提案をするためには、
・課題の本質を浮き彫りにし、
・それを関係者内(提案チームや顧客)で共通認識にする
必要があります。
このメニューでは、上記の目的を達成するための課題の見極めから可視化までを考えていきたいと思います。
例えば、「見積もりを作る」という単純な作業であっても、これまでのいきさつや目的といった、周辺事情を作業者が正しく理解していないと、何の意味もなさないアウトプットが出てくることがあります。
そんなことにならないよう、目の前にある一つ一つの作業を与えられた課題と捉え、それを解決していくという習慣を付けたいものですね。
課題を定義する
ここでは”課題を定義する”というお話をしたいと思います。
ここで言う”課題を定義する”とは、今から自分がやろうとしている仕事、作業について、その目的、意義を自分自身でしっかりと理解し明確にする行為のことを指します。
今日は、ビジネスパーソンにとって非常に重要な、そんなお話をさせていただこうと思います。 (続きを読む…)
BOSCAR とは
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ここでは、コンサルタントや営業職に限らず、社会人として、ビジネスパーソンとして役立つフレームワークについてご紹介します。
さて、
経験上、物事を効率よく考えるにあたって、フレームワーク(考えの枠組み)を適用、活用することは、非常に有効です。
何故なら、まずは一通りの考察をしたい際に、フレームワークに従って考えれば、抜けや漏れが無くなるからです。その後熟考を重ねる、特殊事情を考慮したいという場合でも、一巡目はこれで十分です(むしろ、特殊要因が浮き彫りになって助かるケースも)。 (続きを読む…)
What is BOSCAR?
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Today I’d like to show you below:
1) Frameworks are very useful in the business scene.
2) One of frameworks, BOSCAR, will help you with efficient communication with your boss or clients.
During my ten year experience (続きを読む…)