用語の理解 | できる営業マンになる

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このメニューでは、ビジネス・パーソンとして、押さえておきたい用語の説明をします。

そんなことまで知らないとダメなの？という内容も含まれているかもしれません。
しかし、顧客のビジネス状況を正しく理解し、あなたの提案が顧客のビジネス上の課題とどう関わるのかを示すために、あるいはそこに対して今まで以上にもう一歩踏み込むためには、押さえておくべき概念、用語ばかりだと思っています。

ここでは、FTE (full-time equivalents)、日本語ではフルタイム相当、常勤換算と訳される概念について述べます。そして、M&A時代にはこの管理手法の適用範囲を拡張することが非常に有用なのではないかということについて考えてみたいと思います。 (続きを読む…)

ここでは、お金の時間的価値についてお話しします。
ビジネスの世界では、とても基礎的なこと、基本的な考え方です。
筆者は、ファイナンスのプロではないので、同じ素人の方にとってかえって分かり易い説明が出来るかなと思い書いています。

ビジネスの世界において営業、プリセールス、コンサルタント、あらゆる職務をやられる上で、
　同じ額であってもお金には時間の流れに沿って価値が変動する
という事実をキッチリと理解することは、とても重要なことだと思います。

それは、扱う商材、ご担当する顧客の種別に関係なく、ビジネス・パーソンとして押さえておくべきコトであるという意味です。 (続きを読む…)

ここでは、企業が新たな投資を行うか否かの判断、つまり起案の Go/No Go の判断を行う際に、その意思決定を支援する手法についてご説明します。

別項でお金の時間的価値についてご説明差し上げたのは、実は今回の内容を理解するための前提知識となっているからだったのです。ファイナンスの世界において、お金には時間的価値があると考えること、それからどうしてそう考えるかの理由を今ひとつ理解できてない方は、まずはそちらをご覧下さい。 (続きを読む…)